矢野

そこで、まずは稲田さんに伺いたいのですが、学生の皆さんからは「デベロッパーの仕事は、堅実で安定した仕事のように映る」という声があります。一方で、現場で活躍されている皆さんはむしろ大きな変化を感じている。オフィス事業の最前線では何が起きているのでしょうか。

稲田

ここ数年で、オフィス事業を取り巻くマーケットは大きく変化をしています。ポジティブな変化としては、オフィスをコストではなく投資と捉える動きが強まり、街やビルの魅力・価値が評価された結果、賃料も上昇しています。一方で、工事費の高騰により、ビルの建替えのハードルはこれまで以上に高まっています。そうした中で、私たちは建替だけにとどまらず、既存ビルのリニューアルや新しい商品設計、エリア全体でのサービス・イベントの提供、ブランド戦略の推進など、ハード・ソフト両面から新たな価値の創造に取り組んでいます。そうした挑戦を通じてこそ、三菱地所が関わる意義を発揮できると考えています。

渡邉

そうした環境の中で、稲田さんが重視していることは何ですか？

稲田

「どうすれば人が憧れ、働きたいと思える街になるか」を考えることです。開発でも運営でも営業でも、その視点だけは変わりません。時代やマーケットの変化、そしてお客様の課題を的確に捉え、街の価値や魅力と結びつけて解決策を示す。その価値や魅力を自分の言葉で伝え、共感を得て、当社や当社のビルを選んでもらえた瞬間は、この仕事ならではのやりがいを感じます。

渡邉

多様なステークホルダーとの合意形成も欠かせないと思います。稲田さんは、そうした関係者の方々とどのように向き合ってきたのでしょうか？

稲田

私の原点は、「丸の内二重橋ビル」の開発です。当社、東京商工会議所、東京會舘による三者共同事業であり、各社の想いをどうバランスさせるかを巡って連日ハードな交渉が続きました。当時若手だった私は、すべての論点で負けないようにと気負っていました。しかし、事業を前に進めるためには、当社の主張を通すだけでなく、共同事業者にも納得してもらいながら合意形成を図ることが重要だと学びました。三菱地所として譲れることと譲れないこと、相手にとって譲れることと譲れないことをしっかり見定めながら、粘り強く対話を重ねる上司や先輩の姿勢は、私にとって大きな転換点となりました。この経験は、今でもあらゆる仕事の土台となっています。

神宮

稲田さん、実はそのビルでご自身の結婚式も挙げられたんですよね？

稲田

ありがたいことに、東京會舘の責任者の方から「オープンしたらぜひうちで結婚式を」とお声がけいただき、実際にそこで式を挙げました。交渉の過程では何度も難しい議論を重ねましたが、お互いにとってWin-Winになる着地点を粘り強く探し続けたことで、深い信頼関係を構築できたのだと思います。

渡邉

一見心温まるエピソードですが、その背景には稲田さんの強い責任感と誠実な姿勢があったと感じます。工事費の高騰や仕様の見直しなど、苦しい局面でも逃げずに向き合い続けたからこそ、単なるビジネス上の関係を超えた信頼が生まれ、仕事が人生の一部になるほどのご縁に繋がったのではないでしょうか。

稲田

嬉しいことを言ってくれますね（笑）。実際には、華やかな話ばかりではなく、泥臭い調整や協議を何度も重ねてきました。その中で私が大切にしていたのは、目先の勝ち負けではなく、街の未来に責任を持ちながら、ひとりひとりの関係者と誠心誠意向き合い続けることです。渡邉さんが言ってくれたように、信頼を積み重ね、長くお付き合いできる関係を築いていくことが、三菱地所らしい仕事の進め方なのだと感じています。

矢野

続いて、神宮さんにもお話を伺いたいのですが、学生の皆さんの中には海外で働くことを目指して当社を志望していただく方も多いです。神宮さんは国内開発を経験されたうえで海外事業を希望されていますが、なぜその選択をされたのでしょうか。

神宮

前部署では国内のオフィスビル開発を担当していましたが、コロナ禍や市場環境の変化が重なり、事業環境が厳しい時期もありました。それでも、新しいオフィスビルの企画や既存ビルのリノベーションなどに携わる中で、逆境にあっても社会課題や将来のニーズを見据え、新たな価値創造に挑戦し続ける三菱地所ならではの企業風土を実感しました。社長も「世界一のデベロッパーグループを目指す」と語っています。だったら私も自分の殻を打ち破ろう、そうした思いで異動を希望しました。

渡邉

海外業務企画部は、現場で直接開発を進める部署ではなく、コーポレートに近い立場となりますが、ご自身の役割をどのように捉えられているのでしょうか？

神宮

確かに、自ら事業を推進する立場ではありません。しかし実際には、海外現地法人の戦略策定や投資判断、資金調達、日系パートナーとの関係構築など、事業の意思決定を支える重要な役割を担っています。また、世界各国の拠点を横断的に見るからこそ得られる視座もありますし、現地と本社、それぞれの想いや考えを繋ぐ存在になれるとも感じています。そうした「信頼の橋渡し役」として、この部署だからこそ発揮できる自分なりの価値を追求していきたいです。

矢野

学生の皆さんからは「海外における三菱地所の強み」について聞かれることも多いですが、神宮さんはどう感じていますか？

神宮

当社の強みは、丸の内エリアのまちづくりで培ってきたノウハウや信頼、ブランドを背景に、海外においても単なる「インベスター（投資家）」ではなく、「デベロッパー」として事業に関わっている点だと考えています。米国ではロックフェラーグループインターナショナル社（RGII社）をグループ内に保持し、土地取得から開発マネジメント、賃貸管理まで一気通貫で手掛けていますし、その他の国・地域においても、現地パートナーと信頼関係を築きながら開発事業を推進しています。人や街に対する三菱地所の「想い」が、世界各地の事業にも息づいていることが、当社の海外事業ならではの魅力だと感じています。

渡邉

最近の米国出張では、どんなことを感じられましたか？

神宮

RGII社の取締役会の運営に携わりました。現地のCEOや部門トップが集い、事業戦略などを議論する場なのですが、マンハッタンの旗艦オフィスをはじめ、住宅や物流施設など幅広いポートフォリオに触れる中で、長い歴史で培われた知見と事業基盤の厚みを実感しました。また、バージニア州等で進めるデータセンター開発の現場では、AI社会を支える最先端インフラのダイナミズムや現場の熱量を目の当たりにし、海外事業のスケールの大きさを改めて感じました。異なる文化や商習慣の中でも、現地の方々と同じ目線で議論しながら、時代のニーズに応える街や空間をグローバルに創りあげていく。これこそが三菱地所の社員として海外で働く面白さなのだと、肌身で感じた米国出張でした。